专业销售技巧提升训练

 一.【课程背景】

“销售”对于任何一家公司来说都至关重要,因为再好的产品堆在仓库里都只能是成本,唯有销售出去才有意义,有价值,才能为企业赢得利润.
因此,一家公司销售人员销售技能的的高低将决定该公司生意的兴衰,然而,销售是一门技能,只有通过专业的学习与训练,才能成为销售高手,为公司及销售员自己赚取更多的收入,那么如何成为优秀的销售人员?优秀的销售人员都具备哪些特质和能力呢? 就是本次课程所要探讨的重点!敬请期待！

二．【培训目的及收益】

◆ 树立正确的销售观念
◆ 掌握标准的销售流程
◆ 培养实战的销售能力
 
三．【课程大纲】

第一步: 电话预约
1．打电话的的目的是什么？
2．打电话前应该做哪些准备？
3．打电话时正确的心态和信念是什么？
4．电话中如何有效沟通？
5．如何电话预约成功？

第二步: 客户拜访
1．充分的准备：拜访前应做哪些准备？
2．在所有成交因素中，信赖感最为重要！
3．没有信赖就没有一切，销售就是贩卖信赖感！
4．建立信赖感的八大方法！
5．赞美的核心要素；不同的倾听技巧！

第三步: 发掘需求
1．什么是顾客的需求？需求本质分析！
2．你介绍那么好，顾客为什么还是不相信你？
3．在没有找到顾客的需求之前,你的产品或服务毫无价值
4．发问找到需求----正确发问的技巧？
5．问问题的三原则？

第四步: 产品介绍
1．介绍产品的FABE法则？
2．切记: 顾客买的是好处 而不是成份，要么不说，要说就说好处！
3．找到顾客的购买价值观---销售立即变得非常简单!
4．介绍产品的三大步骤
5．产品介绍时的注意事项？

第五步: 异议处理
1．如何正确对待顾客的异议和抗拒？
2．处理顾客抗拒的方法是什么？
3．顾客抗拒类型及对策？
4．处理价格异议的方法？
5．处理价格异议常见的话术？

第六步: 缔结成交
1．成交的关键：敢于成交
2．成交的信号有哪些？
3．成交时应避免的错误？
4．成交的方法有哪些？
5.．成交时的注意事项？
 
四．【授课方式】
精彩授课+实战案例+模拟训练+课后作业
五．【培训对象】    全体销售人员
六．【课程大纲】       1-2天（6-12小时）

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