讲师的定位与推广

讲师的定位与推广

本身是个老师，也听过很多老师的课。在我看来，讲师的定位尤为重要。所谓定位就是你必须选择自己最擅长的作为宣传的点，必须有所讲有所不讲而不是什么都讲。一个企业什么都做往往什么都做不好；什么都讲的老师往往什么都讲不好。讲师的精力是有限的，不可能对所有的领域都很精通，因此必须选择一到两个点作为自己研究的方向，研究透某个领域做到这个领域不可替代的专家，就会获得客户的认同。可现实不是这样，很多讲师几乎来者不拒，什么课都讲，什么都讲不透，很多时候是外行指导内行，没法获得客户的认同没有成就感是自然而然的事情。 

定位理论告诉我们在定位前必须对自身以及市场有个深入的了解，如果一个市场没有足够的空间以及市场需求，定位这个市场，发展就会有相当的难度。讲师定位也是这样，如果你选择的领域很小，课程的需求量不大，发展也会受到限制。因此，定位前一定要进行深入调查，选择符合自身特点以及课程需求量大的领域。而一旦定位，就不要轻易改变。如果改变，就会影响潜在客户对你的判断，他们就会想这个老师怎么经常变，经常变证明这个老师不稳定，不够成熟。 

前面讲到选择课程需求量大的领域，需求量大，竞争自然就会很激烈。这时讲师必须研究更透、更全面才能从红海中脱颖而出，这就需要讲师静下心来不受外界的影响去研究自身的领域。当然光有研究还是不够的，还必须具备这个行业的经验，在这个行业做过，了解这个行业，知道企业遇到的难题，并能够结合难题提出自己独特见解与解决方法，这样讲出来的课才有味道才能受到企业的欢迎。当然最好的竞争是没有竞争，那就需要讲师开创蓝海市场，这对讲师提出了很大的挑战，需要讲师时刻关注行业发展、市场动态、流行趋势以及各种管理思想与手段的演变。 

定位完了就需要讲师加大宣传与推广，打造个人品牌。让讲师像企业那样在传统媒体上做硬广的投入，这是不现实的也是不可能的。多年的经验告诉我：在中国宣传效果最好的就是电视媒体、其实是网络媒体。可电视媒体需要太高的预算，而网络媒体的成本是非常低的，甚至是免费的。讲师可以利用博客、bbs、sns等来发表自身对某个问题的看法，而且必须要持续下去的。网络免费是好事，可网络媒体的另一特点信息容量大决定了我们的信息很容易淹没在信息的大海中，因此长期坚持下去发表文章是必须的。

可光有文章还是不够的，还要有视频资料，这样客户就可以了解你的授课特点以及讲课风格。讲师以及讲师助理必须意识到两点：一是不好的视频不要放到网上，一旦客户对你形成不好印象要想改变那是非常困难的；二是视频在精不在多，一定要选择最能代表讲师风格的视频。当然每隔一段时间，讲师最好放上一段新视频，来加大潜在客户对你的印象。我见过很多老师，三年前讲什么，三年后还是讲什么，没有任何的变化，我想这种讲师企业是不会选择的。 

虽然网络媒体很便宜，但网络媒体是自控媒体，所有发出的信息都是自己控制的，因此没有权威性与公信力，而这恰恰是传统媒体所具备的。因此除了利用网络媒体外，适当的时候还是要利用传统媒体，并不一定去做硬广；讲师完全可以去建立良好的媒体关系，遇到重特大事件时，媒体完全可以把你邀请过去作为嘉宾发表自己的看法，而这种效果是网络媒体所不能达到的。不过这里不能忽视这样一句话：金杯银杯不如口碑，意思是说再好的宣传都是不如口碑的，因此讲师做把握好每一个机会充分展示自己，让客户留下好印象好口碑。

 此外我站在甲方的角度提出一些看法，供讲师们参考：一是很多企业是不会找做过五年以上的老师的，尽管授课经验很丰富，但已经脱离实际了；二是授课前一定对行业以及企业有一个深入的了解，不了解不要轻易讲，否则很容易砸自己的招牌；三是在授课前做好与企业的沟通，多沟通主动沟通，沟通越多，后期遇到的问题就越少；四是对企业以及学员有足够的尊重；五是最好后期也就是培训结束后的跟进工作，做好效果评估工作。如果各位能做到以上这些，课程量大是自然而然的事情。

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