时尚投资专家的升降人生

聂海燕：升降人生

　　聂海燕曾是艺术学院的一名学生，今天她是京港两地炙手可热的投资专家。角色如此神奇的变化，速度之快令人难以置信。而她认为成功更多来自对职业、对人生的感悟。 

　　聂海燕，一身黑色套装西服的聂海燕急急走进来，没有传说中的艳光一闪，更像是寻常的写字楼白领。落座后，她要了一杯茶，快人快语，伴着笑声，时 不时用手拢一拢披肩的长发。笑声很快感染了每个人，大家开始原谅她的迟到并且喜欢她了。目前聂海燕是京泰证券投资有限公司董事总经理。

　　第一眼见到她，很难把这样的职位与眼前秀丽的女孩子划上等号。成功与美丽的联想很自然就产生了。而她从不讳言美丽是一笔财富，但这绝对不是成功的全部。懂得判断，懂得取舍，在人生的起落中把握，用智慧与命运交锋，用付出交换人生的财富，成功就是一步一步的积累。

　　聂海燕已经运作了多个大项目，包括云南省的“红塔山”、“云烟”的香港总代理谈判，山东的CDMA和百灵网、新华在线，李尔中国等等，这些几个亿、甚至几百个亿的大项目都在正常运转，并有盈利。这位外表纤细的女人是用什么力量撬动那么大的资源呢？

　　“当你遇到挫折、烦恼的时候，不妨把自己升空，仿佛一个局外人，让你把事情看得更清楚；当你清醒时，你不妨落地。”聂认为，宏观的视野和实务的操作兼而有之，才能游刃有余。

　　跻身投资业

　　选择投资业，聂海燕总是将所有的情节都抹去，而是简而言之，归为兴趣使然。她认为企业吸引投资者的，一是国际化思维，二是国际化的专业团队。

　　兴趣：喜欢干大项目

　　聂海燕最初学的是艺术，毕业后没有投身艺术，却改学了工商管理。1994年工商管理硕士毕业。同年来到香港，担任香港烟草公司总经理助理。1997年即成为泛华投资公司董事总经理。其间几乎是一年一个台阶。

　　“我喜欢这个工作，年轻的时候可能是因为好胜心，做一个项目就要做好，慢慢就培养起兴趣了。”

　　在香港，聂海燕有足够的名气和资源为自己干，可是她一直没有放弃职业经理人的身份。这和许多人的“宁做鸡头不做凤尾”的观点不同。“我喜欢做大 项目，运作大资金，进行大型企业的兼并、收购和重组工作。我喜欢和很多企业集团联手完成项目，其中的挑战大，压力大，但自己的能力可以得到锻炼和提升。在 这样的项目中，个人能力和多年积累的操作经验能够淋漓尽致的发挥出来。”聂的豪言让初次见面的人多少感觉有点狂妄。她进一步解释，如果是个人操作的话，不 可能有那么多的资金，调动那么多的资源，完成涉及方方面面的大项目。她说，把250亿美金让你操作，和你自己管理几个亿，两种感觉完全不一样的。这如同打 仗，领兵千万和领兵几万，反映的气魄和胆识是两种境界。

　　聂海燕坦言当初放弃艺术不是不喜欢艺术，很多也是从经济角度考虑，完美的艺术是需要经济作为基础的。投资业很好地满足了她的愿望。做投资、做艺 术，都是在演绎人生，只不过是两种完全不同的舞台。选择这个职业，还有一个原因是她感到中国缺少管理人才。这其中邓小平的南巡讲话极大影响了她，她并不掩 饰自己对邓小平的钦佩，就是听了讲话，她才一个人到了香港。从内地到香港，现在又把工作的重心从香港转到内地。“中国加入WTO为我们提供了很好的机会， 香港虽然是一个国际大都市，但它毕竟只是一个中转站，发展的局限性非常大，它不是一个国家，永远无法代表一种国家生产力。回到国内我找了一个更好的职业平 台。”

　　投资业和其它行业不同，这也是一个舞台，你的资金越大，那么你牵动的资源越多，你可以导演一场更大的剧目。投资工作给了聂海燕更大的一个舞台， 使她能够将自己的知识、智慧运用其中，把一些国内的大型企业经过包装、整合，重新焕发一个新的企业，将其导入资本市场，聂海燕说，看到项目一个个的成功， 就是最大的喜悦。

　　聂海燕的优势就在于既有西方大公司的从业经验，对跨国际、跨行业的项目运作熟谙于心，同时国内的文化背景又使她对国内的大型企业有深的理解。她 可以更便捷地与他们进行沟通，她能够更细致入微地满足他们的需求。她谦虚地说，自己其实并不是最优秀的。在金融投资业这个领域，优秀的人其实很多，但他们 可能因为不了解国际操作规则而无法操作国内大项目的运作，而很多“海归派”可能操作得了国际大项目，但又无法操作内地的大项目。她形容自己是站在东西方文 化交点的人，她需要在这两种不同的文化中来回地穿越，减少彼此磨擦的阻力。

　　在香港多年，聂海燕浸染于西方的文化中，但她的国家概念非常强烈。她说：回到国内就是想把这几年所学到的知识，所积累的经验用于祖国的建设。在 她的周围有很多同样背景的朋友，他们会经常在一起交流自己的感受。其实大家都是为了一个理想，希望回来以后，为中国企业的管理、发展带来新的力量、新的气 息。

　　理解：中国企业缺什么

　　资本的缺位

　　国内有许多很好的大公司，有着多年的工业积累和产业基础，因为体制和管理的问题举步维艰。聂海燕说，其实这些公司资质不错，只要有一定的外力推动，企业就能走入良性轨道。

　　“以前国内公司很少接触资本概念。未来企业竞争的核心能力，不仅仅是技术，从某种角度说，企业整合资源的能力更重要，如何整合资源就要有资本的 加入，企业必须引入资本运营的手段。”聂海燕所说的这一点，中国企业十分欠缺，随着中国加入WTO，中国与全球经济的融合，中国企业面对更多投资与合作的 机会，企业应把握机会，有效利用整合资源，以达到多方共赢。

　　管理的非专业

　　众所周知,为什么看上去很好的项目，投进去却赔钱呢？聂海燕认为投资对领导人和团队的选择非常重要，这往往关系到一个项目的成败。很多国内大型 国有企业，虽然是负债经营，但资质还是很不错，多年的企业经营积累了大量的无形资产。但很多投资公司并不敢选择这样的企业作为投资对象。聂海燕认为，症结 在于这些企业的体制还是延续计划经济下的旧体制，企业管理跟不上企业的发展。另外，缺少一个专业的管理团队也是重要原因。

　　一位好的企业领导者要有敏锐的市场判断力，要随着市场的变化而变化。有的企业领导人管理企业，开始非常成功，一招灵就以为招招灵，不思进取，结果企业很快走入下坡。领导者一定要有很好的专业操守。

　　其次，要配备专业、国际化的管理团队。她说，一个国际化的班底必须有明确的CEO、CFO分工，专业操作。很多国内企业的管理团队什么事情都是 一手抓，没有明确的分工，责任和权力很难界定，管理的随机性很大。同时团队人员也难做到专业化，建立一个国际化管理班底很重要。投资公司对这个企业考察 时，都是已经对这个项目有兴趣，才会去关注这个项目，如果有一支一流的、国际专业的管理团队，这个项目的成功率会非常高。

　　国际语汇的空白

　　中国企业要走向国际，一定要学会用国际化的语汇与国际交流。首先是诚信问题，这是企业发展的核心，而很多国内企业意识不到这个问题的重要。像国 内的假药问题，这在国际上是不可能发生的事情，但国内很多企业还习以为常，如果你跟国外企业谈药品的真假，他会觉得很不可思议，药怎么还会有真假。因此国 内企业必须从根上进行改变，这种国际化的改变应该是在专家的指导下完成。在企业的销售、市场管理过程中都要以诚信为基础。

　　很多国内企业面对投资公司时都是讲故事，聂海燕说，故事编得很好没有用，主要这个产品是不是能让人感兴趣，产品的创新有没有延续性，第二代产品 能不能超过第一代，企业能不能持续的发展。然后才是领导人有没有说服力。中国的企业必须走国际化的道路，才有可能突破发展的瓶颈。

　　成功一定有付出

　　投资专家一定要有慧眼识珠的能力，否则，每天在众多的故事中，如何辨别真伪？聂海燕说，判断力和责任心一样也不能少。

　　判断力

　　判断一个项目是否能够成功，不是一件简单的事情，投资人必须要有各方面的经验，很好的经营业绩，全方位的素质，宽广的知识面，国际、国内两方面 的文化背景。简单的问题就是这个项目在未来几年是否能够盈利，这涉及到资本运作的综合环境的未来政策，国家相关的产业政策环境，这个项目能运作到什么程 度，市场变化的可能趋势等等。这样庞大的工作不是一个人能够解决，这需要一个团队的介入，每一个人都是某一方面的专家，每个人在项目中起不同的作用。但作 为项目的领导人，你必须要有全局的判断。

　　前期的准备工作就很重要，无论做哪个行业的项目，投资人都必须做这个行业的专家，查阅大量的资料，做大量的市场调查、市场分析，对各种确定和不确定的因素做出推测，这种前期的准备工作直接导致项目成功与否。为了做好这些准备工作，聂海燕常常几个通宵不睡觉。

　　到目前为止，聂海燕所做的项目基本盈利。她说不敢保证永远不失败，但会努力争取，要不断适应市场变化，不断学习。

　　聂海燕有一个很深的感受，做国内的项目必须要对国内文化非常了解。只有这样才能准确做出判断和选择。在与国内某家电视节目制作公司合作时，聂海 燕坚决不介入制作，而是选择购买节目的合作方式。这种选择基于她对中国相关产业政策的了解。国家政策对于传媒开放仍未完全放开，不允许个人投资节目制作。 如果投资方把钱投进去，又无法掌控节目制作的管理，资金的预算无法控制。她选择了只买节目，不管制作的合作方式。单买一个一个的节目，可能价格贵一点，但 得到的是完全成熟的节目。这就是有了中国文化背景的优势，才能了解政策的细节，堵住可能发生的投资漏洞。

　　责任

　　聂海燕说，做投资人，手里拿着一大把资金，要有很强的责任心。要对项目负责，对公司负责，还要对合作伙伴负责。要有很强的敬业精神和职业道德。 她一向拿公司的事情当作自己的事情，因此自己的每一个得失都关系到项目的成败，项目的成败也会影响到自己的声誉。公司一旦有损失也会全方位牵连到个人。力 求每件事都认真的去完成，她说：“只有真诚的付出和奉献。才能保证操作好一个项目，因为公司的利害系于自己一身。压力很大，责任也很大。”

　　做某大型网络项目时，聂海燕就面对这样的挑战。这是一个宽频上网项目，运营商提供管道、内容。投资1亿美金，分几期投入。当时是买断内容的方式。这样的大项目要有五年计划、十年计划，是否按照预想的轨迹来发展，就要做大量工作。

　　这个项目，关系到几方面的利益。它有地方政府投资在里面，聂海燕深感对地方建设要负责任，但又不能辜负董事会的信任，要为两方面着想，达到双赢，既为公司，也为各方面着想。要为公司投资一个很好的项目，有很好的利润回报，同时为地方政府完成一项政府业绩。

　　在前期她做了大量调查工作，考虑到投资的每个环节，项目的人员配备，与他们反复沟通，确保项目的顺利进行。每个星期她要从香港飞济南两次。早上 5：00从香港上飞机，年轻的女孩子也很希望多睡一会，但济南这边很多问题必须身临其境才能解决，香港那边的工作又丢不开，只能两地飞，两地办公，真正是 玩命干，有时候二十四小时不睡觉，不能有一点闪失，因为事关重大，为项目想，为公司想。

　　聂海燕说，投资人手中虽然有很多资金，但绝对不能乱用乱花，每一分钱都很重要，要对每个方面的钱负责任，不能说他的钱好赚，就可以大手大脚的花钱。做每一件事都不是那么容易，要全方位的着想，为各方面负责任。

　　国有企业有他们的问题，也有他们的强项，需要一段时间去解决。每一个企业都有他的特点，投资人要针对他的特点，希望起到正面的作用。她说自己不是救世主，只是想凭经验，凭能力为企业做一些工作。

　　项目操作中的工作量会非常大，和很多人沟通，技术操作是一个方面，更需要以交朋友的方式，用最真诚的方式达成默契，需要大量的时间与他们的沟 通，这样才能保证项目进行朝着自己希望的方向发展。需要别人真诚时，首先你自己要真诚，别人愿意真诚，不愿意是你的工作还做的不够，用各种方法尝试与他沟 通。

为美丽辩解

　　“如果美丽也是一种错，我愿一错再错。”这是套用大话西游的一句话，但聂海燕并不认同。她说：“一切凭实力说话。”

　　机会在于自己把握

　　业内曾经盛传过一个故事，就是聂海燕打败十六个竞争对手，赢得一单生意。有人猜测是不是她长得漂亮？聂认为成功是实力说话，与漂亮无关。

　　聂海燕常常要面对这样的问题：“你成功得这么快是不是漂亮的缘故？”她不正面回答，而是反问对方，一家企业会不会把一个美女放在总裁的位置上， 然后一天到晚赔钱呢？的确，企业不可能偏离企业的使命，不以盈利为目标，没有那么傻的人。聂海燕开玩笑说，如果赔钱还不如把美女当一个花瓶养起来的好。公 司的兴衰系于总经理一身，任何董事会都不会笨到请一个美女回来赔钱。聂海燕自认，在香港这个竞争非常激烈的环境里，如果没有自己独到之处，很难有今天的地 位。

　　她也承认漂亮可能会让别人更容易接受你，但漂亮绝对不等于感染力。每一次谈判，最终打动对方的还是详实的数据，到位的分析。对自己的产品有系统的了解，要判断用哪一句话说出来，最能打动别人。谈判不是会侃，会聊就足够，关键要有智慧做出准确的判断。

　　“因为年轻，别人给的机会可���会多一些，但机会的把握还是在于自己。”聂海燕至今没有结婚，她是一个对工作百分百投入的人，因此一直没有时间去寻找。她自认是一位很有牺牲精神的女人，并没有做女强人的打算，但是对工作，她有很强的求胜欲望。

　　“幸运不是等来的，每一份幸运的背后都有真诚的付出。”聂海燕从来不认为美丽是一种资本。

　　问其原因，她认为主要是自己能够为对方着想，尽量满足对方的要求。真诚的为对方着想，真诚的为了产品着想，为了多方的利益着想。甚至为了企业的 生存，做一些必要的让步和妥协。真诚和宽容才能真正打动对方，这和美丽没有关系。事实而言，成功更多来自努力，聂海燕非常自信于自己的个人魅力。更重要的 她有一个一流的团队，她说，“只要看了我们的计划书，我们的可行性报告，就知道我们做事情不一般了。绝对是一流的操作手法。每次谈判我们考察了对方的项 目，所有数据研究完，就会和对方坦陈开诚布公地谈，你得到什么，我得到什么，我们会一对一的交流，财务和财务谈，销售和销售谈，让对方看到我们的操作是完 全国际水准的专业操作，对方十有八九会采纳我。如果没有准备，瞎谈一气，没有力度。”

　　聂海燕把投资比作一出戏剧。任何工作都需要舞台，这里有导演，有演员，你想要什么，我能给你什么，按照这个思路写剧本。然后大家各司其职，聚合各种资源把这一场戏演好，达到双赢。

　　沟通了解需求

　　外界盛传聂海燕是谈判高手，由她出马主谈的项目，难有失手。《当代经理人》谈到这一点时，聂海燕连连摆手，说根本谈不上什么高手，只是用心罢 了。谈判不仅仅是表达能力的问题，重要的是沟通能力要强，聂海燕自认直觉比较好，对一些方向性的判断能够准确的把握，亲历亲为做一些事情，事前做大量细致 的准备。

　　1998年，聂海燕负责投资的一个项目的订单突然被取消，而给了竞争对手。这个项目是聂海燕所在泛华集团与一家美国大公司合作的项目，专门为某汽车公司配套兴建，为该公司生产配件产品。订单的中止意味着这家公司将要关门，几个亿的投资白白扔在里面了。

　　这件事情发生后，项目公司非常着急。工程前期铺垫做了大量工作，投入了大量资金，如果这个项目停下来，方方面面的损失难以估计。一则，投入的资 金成本还没有收回，二则名誉损失很难挽回。公司总裁想了各种办法，也没有扭转失去订单的局面。这时有人建议他请聂海燕想想办法。这位总裁只是抱着试试看的 想法，到了这个地步也只能“死马当作活马医”了，以前虽然也听说聂海燕能力很强，但毕竟一个小女孩，这样于危难中救局的事情能不能做好还很难说。

　　聂海燕接到这个任务，心里也没底。此前，她虽然是该公司的副总裁，但依照投资公司不介入投资项目管理的原则，对公司的具体实务很少过问。而现在 订单已经签给其它人了，事情很难挽回。重新把这个订单夺回来，难度实在不是一般的大。她向自己的上司请示，上司说，泛华有30%的股份在这个项目，几个亿 美金投资，如果工厂关门的话，这些资金就打了水漂。她衡量了一下，决定试一试。她立即赶到了当地，马上和所有的人进行沟通，一夜没有睡觉，请公司的中方雇 员和外籍专家座谈，让每一个人尽情地说出心里话，她不发表任何意见。自己公司的员工谈完以后，又找到订单合作方的人员，从总经理到所有的合作方人员，从午 餐到晚餐，和上上下下所有的人进行交流，寻找问题的症结。对方说：“非常感谢聂小姐你请我们吃饭，我们对你的印象也很好，但是，订单已经签给别人了，这个 事实无法改变，将来有生意时，我们会想着你的。”话说到这里，事情已经到了完全没有挽回的余地了。

　　通过方方面面的交流，聂海燕发现所有问题都出在人际关系上，而不是质量问题，主要是公司的员工没有处理好与对方的关系。公司的美国专家态度傲 慢，上海本土员工又锱铢必较，得罪了合作公司的人。对方认为，我的订单给你也是给，给别人也是给，我为什么不给一个更好合作的公司呢？

　　人际关系的问题好办，但订单怎么夺回来呢？聂海燕冥思苦想：首先是要如何解除合作方与其它人的合约问题。她立即找来律师，研究本公司与对方合作 协议的每一个条款、每一个细节，从法律上找出理由，这个合约是不能取消的。同时，找出对方与其它公司合作在法律上的漏洞。两天之内，将对方另签订单的不合 法和本公司订单的合情合理打了一个报告，从合作方挂靠的所有上级主管部门从上打下来。同时研究国家投资政策，发现国家政策更鼓励泛华集团这样长期支持国内 建设的企业在大陆建立项目。仅仅两天，对方另签的订单被取消。

　　随后聂海燕找到合作方，说：“你们与其它人的订单在法律上是不合法的，已经被取消了。能不能重新考虑把这个订单给我们，我们的产品质量没有问 题。我们的员工没有处理好彼此的关系。你们看这样行不行？”对方不说，聂海燕先开口了，“我把原来的人员全部炒掉，按照你们的要求量身定做一套班子，并且 我本人亲自管理三个月。”原来的人员后来全部撤离，换了一批新人。聂海燕又说：“我们投资的这个项目是专门为你们配套投资兴建的，我们已经投资几个亿了， 这个订单我们不能放弃。”

　　对方无话可说，只用了一个星期的时间，这个订单失而复得。

　　聂海燕说：“出现这样紧急的情况，你需要反复地沟通，寻找问题的根结，找到对方的需求。不要认为讨好对方，就是弱者，在你满足对方需求的时候，你也就占据了主动，局面的控制权在你的手中。无论用何种手段，为公司挽回了损失，这就是胜利。”

专业操作令人心服口服

　　一个星期之内将一个已经签出的单子又夺回来，这种操作在国际上也是高难度的。

　　这次谈判和运作完全是一次专业化运作的成功。首先谈判者要对国家法律、政策非常了解，要撤销已经签订的订单，就得是一个法律专家。要懂中央政 策、懂地方政策。要了解中国的文化，研究问题出在哪，有中国文化背景才能发现这原来是一个人际关系的问题，是自己的员工得罪了对方，并且能够用中国式的方 法去弥补合作关系的破裂。

　　如果没有法律知识，很难想到用法律武器击败对手。这不是只有一技之长就能谈下来，而需要有全面的知识，法律的、文化的、政策的、人际关系的、行 业的，需要有全方位的知识。虽然有一个团队配合，但作为负责人，要迅速判断自己的失误在哪，对方的需求是什么，如何形成最佳的谈判组合，需要哪些相关资 料，到哪里去找，这都需要在很短的时间内做出决策。

　　聂海燕庆幸的是本公司的产品质量过硬，对方就没有理由撤销订单。如果订单取消，全部的厂房、设备都变成废品，投入的资金无法收回。更难堪的是企业失败了，对企业声誉是一个沉重打击，以后如何东山再起？

　　但是对方不会站在你的角度去替你想，一定要有办法，在聂海燕专业的操作背后，是她大量的劳动和付出。在谈判准备中，聂海燕调出了大量资料，调查 对方签单的对象是哪家公司，然后调出这家公司失败的所有案例，不是专业人士不知道从哪入手。如这家公司哪一年出了什么故障，哪一年出了什么事故，它的优点 是什么，它的缺点是什么，它的钢用的什么材料，多少毫克，要全部背得滚瓜烂熟。同时自己产品是什么特点，产品计划书是怎么写的，工作流程如何规范。看起来 整个过程非常简单，实际上谈判前聂海燕要查阅大量资料，选择谈判中的最佳切入点，细到开口的第一句话说什么才能一下子抓住对方。正是有了这些细致的准备才 能击败对手，才能让对手口服心服。谈判成功不是光凭关系，要有真才实学，要有足够的数据。要从专业角度上去讲，罗列大量数据，要以大量事实为依据，才能折 服对方。

　　每次谈判，开始对方看聂海燕这么年轻都会小看她，但她一说话，一看她的计划书，眼睛就会发亮。对此，聂海燕的感受是谈判时可以不是专家，但对投 资的领域一定要懂，脑海里要有大致的框架。谈判时在座的都是专家，如果对专业人士说一些业余的话，如何与对方沟通。而在这背后，是大量的准备功课，甚至包 括要接受艰苦的专业培训。

　　升降人生

　　烦恼时升上去，清醒时落下来，聂海燕如此升降来调节自我心态。

　　众所周知，投资业精英汇集，同时竞争非常激烈，涉及到方方面面，压力很大。在压力下如何保持健康的心态呢？聂海燕的“土方法”很有意思。她参加过美国的一个生命动力训练，从初级班读到大师班毕业，其中有很多人生的感悟，而这些感悟又被她用到企业的管理中。

　　记者：在以男性为主的商业社会里，有时会不会感觉作为女人的虚弱？你的管理风格与其他人有不同吗？

　　聂：基本上没有。刚开始别人可能会轻视我，但只要我们能够交流，他就会重新认识我。我做人喜欢坦坦荡荡。在现在的公司，虽然也有一些中方人员， 我该怎么说就怎么说。我是完全按照国际化管理模式来管理公司，得罪谁也没有关系。你如果不服气，找谁也没有用。当然私下我会找他们沟通。我相信我的管理是 正确的。

　　记者：你是一个很有原则的领导，你对目前的工作环境满意吗？

　　聂：我的老板是在中国大陆成长起来的，公司是在香港注册。开始他考虑我对内地环境还不是很熟悉，就安排了其他人配合我的工作，减少我的压力，让 我慢慢适应。经过一段时间的接触，老板发现我是一个非常有责任感的人，通过几次工作，我们就建立起彼此的信任关系。现在公司所有的权力都交给我了，包括人 事权、财务权，我是全权负责。当然我也要真正为公司负责，请每一个人，花每一份钱都要十分谨慎，再三考虑。同时，我自己以身作则。

　　记者：工作压力这么大，会不会影响工作的情绪？

　　聂：以前可能会，现在不会了。我会调整自己的心态。我在接受美国生命动力培训时有过很多感悟。人生就是一种选择，你可以选择升上去，你也可以选 择落下来。当你烦恼的时候，你可以升上去，仿佛上帝一样，看着下面的芸芸众生互相争斗，和你完全没有关系，你会觉得很有意思。当你在上面呆着烦了，寂寞 了，不妨再落下来。在这样的起落中，你会保持很乐观、开朗的心态。这种积极的心态对工作很重要。

　　记者：你现在对人生的理解是什么呢？你的人生追求又是什么呢？

　　聂：可能我说的并不对，人生是一种过程，是一种幻觉，不要太当真。人都是吃一碗饭，睡一张床，再有钱又能怎样呢？我可能经历的事情比较丰富，见 过各种各样的人。我见过世界上最低沉的人，也见过最高兴的人；也见过有钱的人，见过特别穷的人；从位高权重的政府官员，到社会最底层的人，我都见过。每个 人要的东西不同，看你要的是什么，你就会相对的付出。

我现在追求的很简单，一要身体健康，二要做喜欢的事，三要和喜欢的人在一起。前面两点我已经做到了。我喜欢的人，希望他是一位很男人气，宽容一点，有责任，有原则，幽默的，可爱的人。

　　我看过很多灵修的书，谈的就是要善待自己也善待别人，过一种有质量的生活，这就是我的追求。

　　聂海燕悟语

　　关于企业

　　未来企业的竞争力，从某种意义来说，不在于技术，而在于企业整合资源的能力，如何整合资源就要有资本的加入，企业必须引入资本运营的手段，以达到多方共赢。

　　中国企业要想走向国际，一定要学会国际化的语汇与国际交流。诚信是企业发展的核心语汇。

　　做企业不能有侥幸心理，开始做得好不代表永远都能做得非常好。这个市场是适者生存，领导人市场的敏感度很重要，要随时随地调整自己，跟着市场的潮流走。

　　企业建立一个国际化管理班底很重要，必须有明确的CEO、CFO分工，专业操作。明确的分工，责任和权力界定清楚，减少管理的随机性。

　　关于投资人

　　投资人要对各种确定和不确定的因素做出准确的判断，要对项目的未来趋势做出推测。

　　做国内投资项目，要了解中国文化背景，了解政策的细节，堵住可能发生的投资漏洞。

　　做投资人，手里拿着一大把资金，要有很强的责任心。要对项目负责，对公司负责，还要对合作伙伴负责。总之，投资人要有很强的敬业精神和职业道德，谁的钱都很重要，不能以为谁的钱好赚就可以随便花。

　　与合作方以朋友的方式沟通，用最真诚的方式达成双方默契，以此达成项目按投资人的意愿进行。需要别人真诚时，首先自己要真诚。

　　关于谈判技巧

　　做企业靠的是实力，谈判靠的也是实力。谈判前做细致的准备工作。自己产品的特点，产品计划书的撰写，工作流程的规范，谈判人员的配备，选择谈判中的最佳切入点，细到谈判开口说的第一句话如何抓住对方，都要事前想到。

　　出现紧急的情况，更需要反复地沟通，寻找问题的根结，找到对方的需求。

　　不要认为讨好对方，就是弱者，在你满足对方需求的时候，你就占据了主动，局面的控制权在你的手中。无论用何种手段，为公司挽回了损失，这就是胜利。”

　　关于工作和人生

　　职业经理人和老板的信任是建立在责任心上的。职业经理人要真正为公司负责，聘请每一名员工，花每一份钱都要十分谨慎。同时，以身作则。

　　当你烦恼的时候，你可以升上去，仿佛上帝一样，看着下面的芸芸众生互相争斗，和你完全没有关系，你会觉得很有意思。当你在上面呆着烦了，寂寞了，不妨再落下来。在这样的起落中，保持乐观、开朗的心态。

　　人生是一种过程，是一种幻觉，不要太当真。人都是吃一碗饭，睡一张床，追求简单的，一要身体健康，二要做喜欢的事，三要和喜欢的人在一起。

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