销售渠道拓展技巧

【培训目标】：

• 了解渠道开发的特点
• 掌握渠道开发和建设的流程
• 了解市场开发的步骤和方法
• 学习区域市场开拓的注意点

【培训对象】：区域经理，主管，市场部经理主管等
【培训课时】：2天（13H）
【授课方法】：互动授课、分组讨论、案例分析
【课程大纲】：

1. 销售渠道的分析

• 营销管理的"4P"策略与销售渠道
• 产品分销与销售渠道的基本分析
• 渠道之必要
• 通路的长度与宽度
• 不同销售渠道策略
• 目标客户的理想通路
• 最佳销售渠道的选择
• 渠道管理策略

2. 市场的开发与经销商管理

• 新市场开发的步骤及要点分析
• 经销商之必要
• 经销商选择的条件及程序
• 经销商管理要点
• 独家经销商的管理方法
• 多家经销商的管理方法
• 次级经销商的管理
• 经销商拜访程序
• 经销商人员及组织统筹
• 经销商业务及管理统筹
• 对经销商的激励
• 经销商的取销

3. 销售区域的规划与管理

• 销售区域规划应考虑的因素
• 销售区域规划应遵守的原则
• 销售区域规划的程序
• 销售区域管理方法
• 销售价位管理方法
   

南京管理培训网是南京地区企业管理培训的专业门户网站.为企业提供拓展训练,管理培训咨询的门户网站!其企业内训中心服务领域:人力资源管理,招聘面试,绩效考核,薪酬福利,培训体系,TTT培训师的训练,财务管理,生产管理,质量管理,采购物流管理,项目管理,市场营销培训,职业素养,情绪压力管理,商务礼仪等中高层管理,能力提升培训;拓展训练中心集合企业员工素质拓展训练（南京室内拓展培训,南京户外拓展训练）,南京拓展训练基地,苏州拓展训练基地,无锡拓展训练基地,常州拓展训练基地,镇江拓展训练基地,南通户外拓展基地,镇江户外拓展基地,安徽拓展基地等;南京管理培训网为企业客户提供系统的培训解决方案,为企业客户提升高绩效!
艾递递企业顾问:www.add.js.cn / www.add-china.com  / www.add-china.net

Copyright 2009    TopMANA.com    南京管理培训网，保留所有权利。TEL：18936875480   EMAIL：market@add-china.com

南京拓展训练 南京拓展培训   南京拓展培训公司  南京拓展培训基地  南京户外拓展训练  南京户外拓展基地  南京 拓展公司  南京企业培训公司  南京管理培训课程  南京团建拓展训练 南京拓展训练基地，南京拓展培训基地  马鞍山拓展训练 马鞍山拓展培训公司 马鞍山拓展训练基地 马鞍山团建拓展训练基地 南京雨花台红色党建培训中心 南京雨花台参观教学

[苏ICP备08007514号]