南京管理培训网 - SM 营销与市场管理类

销售人员基本技巧训练

课程名称:

销售人员基本技巧训练

【培训目标】：

深入彻底的了解买卖行为的核心本质，从根本上把握与推进销售；
通过实战演练、互动讨论等熟悉销受中可能碰到的问题，并知道如何进行有效处理，获得一套成功的销售流程，增加成交机率；
掌握简单易行并行之有效的一系列销售技巧，突破现状，提升成交率！

【培训对象】：销售经理及销售人员
【培训课时】：1天（6.5H）
【授课方法】：互动授课、分组讨论、案例分析
【课程大纲】：

1. 销售认知与准备

销售原理及成交的核心要素
客户为什么会购买
高成交率业务模式解析

2. 前期接触的关键

准备进行时
不得不信—客户信任直通车
有效介入的技巧
解除四大沟通暗礁
驱动顾客参与

3. 需求在哪里

需求发掘与专业问话技巧
关于背景性问题
关于探究性问题探求顾客的需求
关于暗示性问题逐步将顾客隐含需求扩大转变为明确需求
关于解决性问题累积顾客的个别需求突显明确需求的透明性、严重性及急迫性
剧本设计与演练

4. 最具杀伤力的产品推介

特色与利益
推介公式、步骤
销售热钮
经典案例分享

5. 势不可挡——异议的排除

认识、策略、预防
异议解除的有效程序
常见异议类型与应对方法
实战演练

6. 绝对成交

如何促单，促的心、形、法
成交的迷思
经典成交方法
练习

南京管理培训网是南京地区企业管理培训的专业门户网站.为企业提供拓展训练,管理培训咨询的门户网站!其企业内训中心服务领域:人力资源管理,招聘面试,绩效考核,薪酬福利,培训体系,TTT培训师的训练,财务管理,生产管理,质量管理,采购物流管理,项目管理,市场营销培训,职业素养,情绪压力管理,商务礼仪等中高层管理,能力提升培训;拓展训练中心集合企业员工素质拓展训练（南京室内拓展培训,南京户外拓展训练）,南京拓展训练基地,苏州拓展训练基地,无锡拓展训练基地,常州拓展训练基地,镇江拓展训练基地,南通户外拓展基地,镇江户外拓展基地,安徽拓展基地等;南京管理培训网为企业客户提供系统的培训解决方案,为企业客户提升高绩效!
艾递递企业顾问:www.add.js.cn / www.add-china.com / www.add-china.net

[ 返回上一页 ]

南京拓展训练南京拓展培训南京拓展培训公司南京拓展培训基地南京户外拓展训练南京户外拓展基地南京拓展公司南京企业培训公司南京管理培训课程南京团建拓展训练南京拓展训练基地，南京拓展培训基地马鞍山拓展训练马鞍山拓展培训公司马鞍山拓展训练基地马鞍山团建拓展训练基地南京雨花台红色党建培训中心南京雨花台参观教学

[苏ICP备08007514号]

: 　Total 浪趣科技(s)　　　　