南京管理培训网 - SM 营销与市场管理类

区域市场的深度开发与管理

课程名称:

区域市场的深度开发与管理

【培训目标】：

掌握开发代理商的基本步骤
正确评估与选择中间商原理
了解代理商管理的关键内容
代理商‘满意度’提升技巧
掌握关键技能，以轨避损失
防止销售误区学会销售规划

【培训对象】：客户经理、营销总监、销售经理、高级商务代表、客服经理、公关经理、总监

【培训课时】：1-2天

【授课方法】：互动授课、分组讨论、案例分析

【课程大纲】：

1. 分销渠道的选择

开拓新市场模式
销售期望值战略
经销商四种矛盾
销售核心竞争力

2. 寻找理想代理商

平行法
金字塔法
以点带面法
其它四方法

3. 控制权强弱模式

“化敌为友”法
“自建网络”法
“门当户对”法
连锁与直销

4. 价格战和窜货治理

经销权处理
“5-3-2原则”

5. 销售战略计划

三级流通
成本和费用
通路与终端
如何降费用

6. 战略与控制

控制权强弱模式
“5-3-2原则”
审核和评估
波士顿矩阵训练：寻找与筛选

7. 鉴别与防范

诈骗
诈货
窜货
铺底
退换
资金回笼
案例：巨额诈货案件

8. 促销与配合

投入产出比
扣率分摊
预测和措施
管理与配合

9. 销售战略策划

组合营销
促销策划
商业情报
销售网络
讨论：如何制定销售计划

10. 竞技博弈

信号界限
售后服务

11. 销售管理

授权原则
防范串通
间接客户
培训游戏：紧急事件处理

12. 环境与机会营销

技术因素和技巧
扣率和促销
提升“满意度“
讼案预防

南京管理培训网是南京地区企业管理培训的专业门户网站.为企业提供拓展训练,管理培训咨询的门户网站!其企业内训中心服务领域:人力资源管理,招聘面试,绩效考核,薪酬福利,培训体系,TTT培训师的训练,财务管理,生产管理,质量管理,采购物流管理,项目管理,市场营销培训,职业素养,情绪压力管理,商务礼仪等中高层管理,能力提升培训;拓展训练中心集合企业员工素质拓展训练（南京室内拓展培训,南京户外拓展训练）,南京拓展训练基地,苏州拓展训练基地,无锡拓展训练基地,常州拓展训练基地,镇江拓展训练基地,南通户外拓展基地,镇江户外拓展基地,安徽拓展基地等;南京管理培训网为企业客户提供系统的培训解决方案,为企业客户提升高绩效!
艾递递企业顾问:www.add.js.cn / www.add-china.com / www.add-china.net

[ 返回上一页 ]

南京拓展训练南京拓展培训南京拓展培训公司南京拓展培训基地南京户外拓展训练南京户外拓展基地南京拓展公司南京企业培训公司南京管理培训课程南京团建拓展训练南京拓展训练基地，南京拓展培训基地马鞍山拓展训练马鞍山拓展培训公司马鞍山拓展训练基地马鞍山团建拓展训练基地南京雨花台红色党建培训中心南京雨花台参观教学

[苏ICP备08007514号]

: 　Total 浪趣科技(s)　　　　