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南京管理培训网 - SM 营销与市场管理类

如何建立优秀的销售团队

课程名称:
如何建立优秀的销售团队        
 
 


【培训目标】:

  • 掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法
  • 了解销售目标预测与合理分配的流程
  • 明确销售经理赢得销售团队认同的有效方法
  • 学会使用正面激励和负面控制来管理团队
  • 使用四个重点原则将销售管理效果最大化

【培训对象】:销售经理
【培训课时】:1-2天(13H)
【授课方法】:互动授课、分组讨论、案例分析
【课程大纲】:

1. 销售业绩产生的6大循环

  • 销售经理的20个思维定势
  • 销售经理的归因和影响效应

2. 销售人才的招聘和甄选

  • 分清4个级别的销售人员
  • 选聘过程中的5个典型陷阱
  • 销售人才招聘的4个大定律
  • 选对销售人才的4个关键步骤

3. 销售人员的训练技能

  • 培训的“马太效应”-确定重点培训
  • 培训的“现场效应”-使用最佳技巧
  • 培训的“21天效应”-巩固培训效果
  • 设计培训流程和实施-实际案例演练

4. 销售目标的预测和分配

  • 信念第一,指标第二
  • 合理销售目标的界定标准
  • 关注目标的相关性和区域性
  • 目标执行的工具包设计

5. 销售人员的管理

  • 细节第一,总结第二
  • 卡曼尼效应的应用
  • 销售明星管理
  • 销售问题管理
  • 销售进程管理

6. 销售团队的有效激励

  • 激励的“头狼法则”
  • 激励的“白金法则”
  • 激励的“时效原则”
  • 激励的“多元化法则”
  • 销售人员内在激励的菜谱

7. 销售人员的绩效评估与管理

  • 考核内容的有效数量
  • KPI销售考核指标的设定
  • 销售人员绩效面谈方法
  • 销售人员个人目标的关联
     

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