以客户为中心的销售技巧

【培训目标】：

• 了解什么是以客户为中心的销售方式
• 掌握销售计划的准备技巧以及如何接近客户
• 学会如何扩大自己的销售网络
• 掌握自我管理的方法
• 挖掘自身潜力，充分发挥自己的特别优势
• 熟悉和实践销售的“双十二法则”

【培训对象】：销售人员                   

【培训课时】：1-2天
 

【授课方法】：互动授课、分组讨论、案例分析
 

【课程大纲】：

1. 以客户为中心进行销售

• 你也可以成为成功的推销员
• 向传统销售方式告别
• 推销员：不卖产品和服务

2. 精心准备你的销售计划

• 新客户无处不在
• 差别源于准备

3. 接近客户——提问与倾听

• 如何接近客户
• 销售中的提问技巧
• 销售中的倾听技巧

4. 提供解决方案实现销售

• 销售解决方案，而不是产品
• 让拒绝成为过去
• 达成一致与销售回访

5. 扩大销售网络

• 怎样获得引荐
• 建立你的社交网络
• 如何获得关注

6. 自我管理超越平凡

• 保持热情
• 设置目标
• 时间管理

7. 发挥特别优势

• 注意着装
• 正确地寻找决策者
• 宴请与公关
• E时代的营销模式

8. 双十二法则

• 营销中的12个失误
• 营销中的12个关键要素
   

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