整合营销传播

【培训目标】：

• 你对整合营销传播（IMC）的理解是错的！为什么？
• 因为你不知道，也许在怀疑：整合营销传播这个西方理论适合中国市场吗？
• 因为你在怀疑：适合中国企业的管理水准和管理模式、管理惯性吗？
• 整合营销传播绝对不仅仅是传播——广告、公关、活动等领域内的事；因此，也绝对不仅仅是所谓“一个声音，一个形象”等方面的规约。
• 为什么舒尔茨说“营销就是传播，传播就是营销”，传播可以取代营销吗？唯一的正解，在这里。
• 自产品研发、渠道建设、促销活动、赢利模式，以及推广等，是应该整合在一个规约里——这才是整合营销传播的要义。

【培训对象】：
           企业高层管理、市场总监、咨询和广告公司策划总监与客户管理、高校学者、相关领域爱好者。
【培训课时】：1-2天（13H）
【授课方法】：互动授课、分组讨论、案例分析
【课程大纲】：

1. 为什么中国需要IMC

• 终端制胜的必然：终端信息与大众媒介信息的复合效应，是终端制胜的根本。
• 原因在于：中国垂直多层的渠道系统需要整合营销传播的同一化管理。终端信息与大众媒介信息的复合效应，是终端制胜的根本。仅仅靠封闭的终端有限信息，无法拉进——拉近消费者。
• 低成本传播媒介的开发：所有与品牌的接触点都是传播渠道，即使“厕所”也可能是我们的传播途径。这样就大大降低传播成本。
• “品牌接触点”的思想教导我们：一切可能与消费者接触的路径、方法、方式、点，都是传播渠道，即使“厕所”也可能是我们的传播途径。这样就大大降低传播成本。
• 深度营销之短促突击的效应：以1.7倍绝对优势压倒第二位对手才能保持并发挥优势。
• 以1.7倍绝对优势压倒第二位对手才能保持并发挥优势。在限定区域、限定时间、限定对象的条件下，整合手段，集中打击的营销操作，更需要IMC的指导。
• 中国人整体思维的特性：道生一、一生二、二生三、三生万物。
• 知人论事：企业必须为品牌背书。
• 观其言知其行：一个声音、一个形象。
• 仁者爱人：二人关系---人际关系是一切成功的基础。
• 人言为信：注重承诺。
• 跑得了和尚跑不了庙：固定资产、规模是品牌必须具备的物质基础，虚拟经济在中国存在着文化障碍。

2. IMC再认识

3. 品牌再认识

4. 企业IMC体系建立

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