南京管理培训网 - SM 营销与市场管理类

如何在海外市场开展营销

课程名称:

如何在海外市场开展营销

【培训目标】：

很想将自己的品牌推广到国外，但自己做市场能行吗
如果准备到国外自己做市场，当地的相关信息如何收集呢
如何在海外定位自己的产品品牌，价格，客户以及营销渠道模式
如何在海外建立自己的渠道，渠道的合作方式如何选择
海外的品牌推广需要很大的花费吗？如何利用有效的营销手段，用最少的钱获得最大的收益
海外的营销队伍如何组成，当地法律法规对分支机构的影响，分公司如何运营

【培训对象】：总经理、海外市场总监、海外营销总监、高中层海外市场营销管理等相关人员
【培训课时】：3天
【授课方法】：讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、问题思考、测试练习、角色扮演
【课程大纲】：

1. 用“4M”的方法做海外营销

海外市场调研方法（MarketingResearchTechnique）
如何进入海外市场
海外市场环境分析（文化、宗教、消费者喜好、消费习惯…）
定性市场研究（小组讨论会，深入访谈法，观察法）
定量市场研究
基于Web的分析论
国际外竞争对手的分析（SWOT,价值链，市场标杆基准等）
海外市场营销策略（MarketingStrategy）
消费市场和市场细分（大众市场、目标市场、细分市场、一对一市场、关系/关联市场）
B2B（电子商务）市场（市场结构，产品，交易程序…）
绿色产品
客户关系管理CRM
产品设计，价值和差异化（价值包、产品线、产品组合…）
品牌国际化的管理（商标，品牌名，品牌忠诚度，品牌知名度，品牌种类…）
产品包装
产品竞争价格及非竞争价格的制定策略（成本定价和增值定价、盈亏平衡分析、定价策略、非价格策略…）
海外分销渠道的管理
批发代理商（贸易批发商，超市批发商，现金携带批发商，直运商）
零售代理商（零售商的竞争、零售分布策略）
非商铺零售（E销售，电话推销，自动销售，销售亭，车用推销，直销）
确定适合的分销模式和仓储模式
海外销售管理
海外市场推广
专业的个人销售
专业销售队伍的建立，培养与绩效管理

2. 如何成为国际性的中小企业

如何成为一家国际性的中小企业
选择目标市场
国际市场营销策略
出口
国际客户关系管理
创新
国际竞争策略
战略联盟
团队管理与领导力

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