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市场细分与市场定位管理

课程名称:

市场细分与市场定位管理

【培训目标】：

不仅可以分享专家丰富的理论知识和实践经验
学习与借鉴著名跨国公司成功与失败的经验与教训

【培训对象】：企业界高层管理者
【培训课时】：2天（13H）
【授课方法】：讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、问题思考、测试练习、角色扮演
【课程大纲】：

1. 现代战略营销的核心内容概述（STP）

市场细分、选择目标市场和市场定位
营销战略发展的三个阶段
市场营销的三个步骤

2. 市场细分

市场细分的一般方法
市场细分的模式
市场细分的程序
细分市场的依据
有效市场细分的条件
市场细分实例剖析
选择目标市场
评价细分市场
目标市场选择
评价和选择细分市场的其他因素
选择目标实例分析

3. 定位理论简介

为何要定位
传播过渡的社会
过分简单的头脑
何为定位
定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品
在预期客户的头脑里如何独树一帜
如何定位
--“对比”挂钩
经典案例
不用马拉的车子
非可乐uncnla-7-up
定位策略
领导者定位
跟随者定位
定位陷阱
成功与失败的定位实例
通往成功的六个步骤
定位游戏的玩法
制定定位筹略的七种选择
GE成功的原因
成功后的陷阱
定位的最终目的

4. 公司年度营销战略与计划的制定

当前营销状况分析
竞争分析
目标的制定
营销战略
动方案和预算
控制

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