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南京管理培训网 - SM 营销与市场管理类

客户危机处理

课程名称:
客户危机处理        
 
 


【培训目标】:

  • 充分掌握危机的成因与影响力
  • 建立事前防范及危机处理能力,将危机管理导入制度中
  • 从实务案例中发展正确的公关技巧
  • 配合实际演练训练学员临场反应能力
  • 强化学员建立风险分散及转移技巧

【培训对象】:企业负责人、总经理、公关部门主管、企业企划部主管及各部门相关管理人员等
【培训课时】:2天(13H)
【授课方法】:讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、问题思考、测试练习、角色扮演
【课程大纲】:
 

1. 危机管理概述

  • 现代危机管理的开端
  • 泰诺胶囊事件
  • “惧者生存”
  • 没有危机感是最大的危机
  • 当代社会的五大特征与危机的必然性
  • “危机象死亡和纳税一样不可避免”
  • 危机的三大特点
  • 意外性
  • 紧急性
  • 危险性
  • 危机的三个阶段及其特点
  • 前兆阶段
  • 爆发阶段
  • 持续阶段
  • 重大危机的类型与风险
  • 经济方面
  • 信息方面
  • 物质因素方面
  • 人力资源方面
  • 声誉方面
  • 行为方面
  • 自然灾害方面
  • 面对危机的五种错误态度
  • 危机管理的三大特点
  • 不确定性
  • 应急性
  • 预防性
  • 危机管理的两大职能
  • 危机管理的六个阶段
  • 危机的避免
  • 海恩法则
  • 危机监测和预控
  • “一场大火,两种命运”
  • 危机管理的准备——“下雨之前先备伞”
  • “诺亚造舟”
  • “宜家的虚惊”
  • 危机的确认
  • 壳牌废塔危机
  • 英特尔芯片危机
  • 危机的控制
  • 危机的解决
  • 从危机中获利
  • 危机决策模型
  • 危机管理“洋葱图”
  • 危机管理“五要素最佳行为模型”
  • 成功危机管理三要素
  • 制度化、系统化的危机管理组织和业务流程
  • 高层领导的重视和直接领导
  • 良好的信息系统支持

2. 危机管理中的危机公关

  • 危机中公众的特点
  • 关注事件
  • 同情弱者
  • 有罪推定
  • 情绪冲动
  • 危机中的“为害者”角色及其演变
  • 危机沟通的四类公众
  • 危机事件的三类评判
  • 危机公关的目标
  • 控制损失
  • 化解冲突
  • 维护形象
  • 增强内部团结
  • 达成外部和谐
  • 危机公关的三重机制
  • 避损机制
  • 减损机制
  • 用损机制——化腐朽为神奇
  • 避损机制——建防火墙
  • 通管道
  • 装雷达
  • 植抗体
  • 重预警
  • 案例分享
  • 减损机制——用杀毒软件
  • 快速反应
  • 隔离危机
  • 定向爆破
  • 刮骨疗毒
  • 用损机制——变危机为转机
  • 增强组织的凝聚力
  • 化腐朽为神奇
  • 提高组织免疫力
  • 案例分享——墨西哥地震
  • 危机公关中的内部沟通
  • 在危机处理的专门机构内设立内部协调工作组
  • 让员工及时了解真相,统一口径,同心协力
  • 及时安抚员工中的受害者及其家属
  • 奖励有功人员,处理责任人员
  • 危机公关的七大基本原则
  • 信誉原则——信誉比金钱重要
  • 防范原则——预防比处理重要
  • 资源原则——要注意积累和维护关键资源
  • 快速原则——快速反应、快速终结
  • 沟通原则——沟通比堵塞有效
  • 诚恳原则——态度比事实重要
  • 道义原则——道义比道理重要
  • 为什么它能成功
  • 跨国企业危机公关之道
  • 危机公关的准备方案
  • 危机公关的传播方案
  • 危机处理要点
  • 危机传播要点
  • 危机公关中与媒体合作的公式——(3W+4R)·8F=V1或V2
  • 奥古斯丁危机公关六字真经

3. 常见危机处理技巧

  • 常见危机处理技巧——质量事故
  • 快速反应,控制事态恶化
  • 高层重视,组建专门班子
  • 统一沟通,保持信息一致
  • 安抚受害者,知会相关者
  • 描述事实,减少推测;不说假话,少说实话
  • 主动承担责任,必要时处理责任人
  • 保持品牌安全意识,策略操作事故归因
  • 保持内部信息畅通
  • 案例分享
  • 常见危机处理技巧——负面报道
  • 及时沟通,防止扩散
  • 尊重媒体,避免冲突
  • 影响媒体,转化态度
  • 灵活运用“石头、剪刀、布”
  • 负面报道危机公关基本程序
  • 防止负面扩散
  • 提供正确信息
  • 发表权威声音
  • 改善提升形象
  • 案例分享
  • 常见危机处理技巧——顾客投诉
  • 客户投诉的4R公关原则
  • Regret
  • Rerorm
  • Restitution
  • Recovery
  • 快速反应
  • 负责态度
  • 客户至上
  • 有始有终

4. 全球经典危机管理案例背景资料

  • 泰诺胶囊事件
  • 壳牌废塔危机
  • 张金柱撞人案

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