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采购系统设计及采购管理技术

课程名称:

采购系统设计及采购管理技术

【课程背景】：
随着企业的不断发展，物资的采购管理要求越来越规范。传统的手工管理方法工作量大且易出错，已不适应现代化管理的要求。为此，莱芜钢铁集团有限公司(简称莱钢)开发了莱钢物资采购比质比价管理系统。该系统是一个能覆盖供应部门主要业务功能的人机协调、手工和计算机处理相结合的综合管理信息系统,可完成物资供应活动中的计划、比质比价招标采购、合同、供户等有关数据的收集整理工作，向各级业务和管理人员提供管理信息，为管理人员实现正确决策提供依据。

【培训目标】：
通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分析，形成巨大“反差”，再用案例强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，系统讲述采购系统设计原则及方法，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。

【培训对象】：采购主管，物料、供应部门主管，计划部门有关人员，采购与供应从业人员等

【培训课时】：2天（13H）【授课方法】：互动授课、分组讨论、案例分析

【课程大纲】：

1. 采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计)

供应链的变革
供应链管理理念下的新型采购管理
新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击
采购功能的变化
采购组织形式的变化
新型采购管理对采购人员的技能要求
采购与内部的关系
采购与外部的关系
采购金额的变化对利润的影响
传统采购管理的4大误区
国外公司采购与供应商管理现状
国际先进采购战略
ABC的方法
案例：大量实践分析
演练：阿拉斯加公司采购系统

2. 产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计)

产品
产品与成本
产品的生命与各阶段的控制重点
产品价值分析
零件标准化工作的开展与采购
市场分析
市场类别
案例：如何打破垄断供应
打破垄断供应的7种方式

3. 采购的市场开发

采购的分类
采购市场开发的策略
采购市场开发的九大步骤
不利因素分析
内部限制
外部限制
形势判断
制定行动计划
市场采购方法
十大原则
选择一个合适的采购方法

4. 采购成本分析系统

成本的类型
供应商成本构成分析
成本的持续改善
降低成本21种方法
成本分析与报价单审核25条经验
供应商提高价格21条原因
如何得到供应商“可能的底价”的24条经验
案例：成本模型的建立
案例：成本分析型报价的创建
案例：如何控制不良成本
案例：石棉板公司降成本
案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”
案例：BCC制造公司成本“底线”分析
练习：价格的构成

5. 供应商的选择与评估系统

供应商管理的4种方法
决策法
成本量化法
综合记分法
风险评估法
招标
评估的目的和范围
评估前的准备
文件评估与现场评估
评估中的冲突处理
案例：A公司供应商选择
案例：如何处理供应商错误案例研讨
练习：咨询反馈分析
附：水平测量案例

6. 采购谈判与模型

双砖头模型
棋盘的方法
采购势力的建立
采购谈判过程分析
定义需求
谈判的准备
环境分析
风险分析
行为预测
谈判中的信息交流
操纵的技巧
信息操纵
时间操纵
情绪操纵
谈判的其它技巧
销售谈判过程
销售员的谈判准备
案例：模拟谈判
案例：棋盘的演练与操作

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