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高效采购管理及降价谈判技巧

课程名称:

高效采购管理及降价谈判技巧

【课程背景】：

您现在渴望工作表现的职业化吗？
准确了解明年的采购趋势，如何结合自己企业的供应环境，针对性的制定明年的采购策略
采购部应如何规划07年的采购工作，大幅度降低供应链各个环节的采购成本
为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握
为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？

【培训目标】：

掌握供应商成本构成分析与比价方法
掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供
应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力

【培训对象】：采购部经理，采购人员及跨部门相关人士

【培训课时】：2天（13H）【授课方法】：互动授课、分组讨论、案例分析

【课程大纲】：

1. 采购趋势&采购管理与技术

当代采购管理发展新趋势
最新采购与供应管理发展趋势
建立全面采购成本理念
采购在企业中的作用
供应链管理理念下的新型采购管理
新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击
采购与企业发展策略
采购的前瞻性发展
先进采购技术案例－同步工程
采购与企业成本控制，产品周期，产品品质相关性
采购模式：CQDS
成本导向的采购供应技术
采购的目标－7Rights
国际先进采购策略
影响性小的采购
杠杆采购
关键采购
策略性采购
如何运用价格分析工具来分析报价
影响采购绩效评价的因素
降低库存量与最佳采购时
e时代的采购重点方向
市场变化与应变采购策略
制造策略的转变
事业伙伴关系的种类
采购策略与采购物料匹配技术
物料的分类--ABC方法ABC分类对应价值等级
以价值等级匹配采购策略
采购集中化与分散
采购模式的选择
采购功能性的成本缩减
几种采购方法对采购成本的贡献
协同ESI&&EPI的价值

2. 采购降价谈判技巧

谈判
为什么谈判
采购谈判的理由
采购谈判的时机
谈判问题谈判前的计划
谈判阶段谈判的四个阶段
影响谈判的重要因素
采购谈判模式
如何在谈判中做到有备无患
如何确定谈判目标
如何分析谈判对象－评估对手
如何选择谈判时间
如何组建谈判小组
如何考虑谈判双方的权限
如何做好谈判前的心理准备
谈判的实力，竞争目标，底线及其心理，资源的利用
谈判对手精力分析
一流谈判者的六个必要条件
谈判者的态度、信念与行为
谈判的基本原则
遵循合法原则
双赢原则
求同存异原则
谈判的时机原则
让步原则
议价原则
谈判的策略战术
通用采购谈判技巧
破围标技法
讨价还价策略
竞争性谈判的策略与战术
谈判的过程三个典型的阶段：
优势谈判的秘密
合作型谈判的策略与战术
基于利益的谈判：驱动性变革
如何打破谈判僵局
在谈判过程中要求获利
七条黄金法则
谈判的实战应用:模拟谈判

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