| |
【课程背景】：
- 所谓中国两大品牌,青岛啤酒和西湖龙井马上变为外资企业;徐工一旦卖给美国的基金凯雷，他们就分拆或上市,获取大量利润。中国市场的国际化就是打开了一个没有灌溉系统的水闸,没挖沟就引水，洪水将漫流大地淹没良田。青岛啤酒象征产业资本进入中国,徐工象征金融资本进入中国,席卷财富.确保企业利润的保值增值,必须转变思维提出新的资金\客户\成本的管控之路；
- 资金管控:二元经济体系使今天中国的经济是同时过热，过冷,万亿地下金融和人民币汇率掌控股市楼市的走向,资金管控模式和措施成为目前中国企业最大的风险和机遇, 掌握以赢利能力为衡量标准的三步方案，把握资本运作和非主营业务赢利模式的机会。
【培训目标】：
- 中国企业在竞争全球化下的关键要素管控模式和管控措施
- 优化企业管控体系、打造团队执行文化，突破组织能人机制
【培训对象】：企事业董事长、总经理、财务总监、人力总监、金融证券系统等高管人员
【培训课时】：2天（13H）
【授课方法】：互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习
【课程大纲】：
1. 资金管控模式——以积累能量为本质的产业资本和金融资本的运作
- 案例研究：向GE学习什么——德隆的失败、国美的类金融经营模式的成功
- 第一步方案：商者无域，相容共生——产业互补下的类金融模式和资本运作
- 管控要点：类金融模式的运营结构 / 借壳上市的资本运作
- 第二步方案：连接供应链上下游和终端客户，形成战略合作伙伴
- 管控要点：明确主营业务 / 建立“一条龙”的顾客服务
- 第三步方案：“衍生利润，一劳久逸”——获取长期的赢利能力
- 管控要点：资金链管理 / 非主营业务合作伙伴的合作模式
2. 客户管控模式——产品无法差异,消费者精神容易差异化，经营精神差异
- 案例研究：耐克，阿的达斯满足对运动的幻想和欲望/尼路站在星巴克的肩膀上
- 第一步方案：让顾客改变消费模式——享受过程而不是结果
- 管控要点：建立从感观—情感—行动—思考—联系的全面体验实践
- 第二步方案：通过产品演绎消费者的某种精神，抛弃一切无法创造精神的经营活动
- 管控要点：中国企业与世界级企业的差异——做品牌精神比做品牌知名度更重要
- 第三步方案：通过品牌形象人格化策略，让产品成为消费者自我理想化的代表
- 管控要点：品牌精神形象化，并以消费者为载体自动传播
3. 成本管控模式——以大规模订制为本质，由高端冲击低端打破旧模式
- 案例研究：诺基亚，摩托罗拉冲击低端/三星，LG/累积势能/ZARA做穷人的时尚
- 第一步方案：从基础技术研发转向应用技术，从预测未来转向快速反应
- 管控要点：降低未知成本，小批量多品种，加快周转
- 第二步方案：冲击低端市场，席卷市场，取得龙头地位
- 管控要点：向“软三元”要利润，建立垂直生产体系
4. 资金管控方案——让资金赚钱，资金经营的具体管控措施和方案
- 第一步措施：资金结构管控——优秀的公司没有真正的资金短缺或富裕
- 资金结构增值措施——杠杆操作，内部成长无法追赶外部整合
- 资金结构控制措施——指标控制，关键指标可以控制80%的经营健康度
- 第二步措施：现金流量管控——有了现金流，最大的亏损也能东山再起
- 现金增值措施——实现对价值与效率的双重追求，导入边际效益分析模型
- 现金控制措施——建立“全程资金供应链”全景图与应用操作流程图
- 第三步措施：财务预算管控——财务规划与执行利益，比财务控制更重要
- 预算增值措施——预算体现总裁的战略和增值重点，建立预算监控流程
- 预算控制措施——建立“三点一线”硬约束系统
5. 客户管控方案——从经营产品向经营客户转变的具体管控措施和方案
- 第一步措施：建立基于客户需求变化的快速战略反应机制和团队能力（管控机制）
- 管控要点：客户价值变化规律与基于团队自我战略规划能力的方法
- 案例模拟：上海移动——“群策群力”的战略规划能力
- 第二步措施：掌握把非客户转变为客户的战略方法，创造新的市场（非客户战略）
- 管控要点：客户群分析模型，寻找非客户的共同需求设计新的产业能力
- 案例模拟：奥凯航空——整合非客户的共同需求
- 第三步措施：通过价值创新打败竞争对手，维护原有市场（现有客户战略）
- 管控要点：对现有客户价值链分析，掌握客户价值创新的六条路径
- 案例模拟：海南快克——超越产品的客户管理战略
6. 卓越企业业务管控方案——企业业务管控体系实务导入
- 第一步措施：建立平台——建立企业业务、管理、文化的平台；
- 第二步措施：打造团队——打造企业核心管理团队，打造基础业务团队；
- 第三步措施：形成机制——形成企业的结果文化机制、客户价值机制、业务竞争机制；
- 成功咨询案例分享
南京管理培训网是南京地区企业管理培训的专业门户网站.为企业提供拓展训练,管理培训咨询的门户网站!其企业内训中心服务领域:人力资源管理,招聘面试,绩效考核,薪酬福利,培训体系,TTT培训师的训练,财务管理,生产管理,质量管理,采购物流管理,项目管理,市场营销培训,职业素养,情绪压力管理,商务礼仪等中高层管理,能力提升培训;拓展训练中心集合企业员工素质拓展训练（南京室内拓展培训,南京户外拓展训练）,南京拓展训练基地,苏州拓展训练基地,无锡拓展训练基地,常州拓展训练基地,镇江拓展训练基地,南通户外拓展基地,镇江户外拓展基地,安徽拓展基地等;南京管理培训网为企业客户提供系统的培训解决方案,为企业客户提升高绩效!
艾递递企业顾问:www.add.js.cn / www.add-china.com / www.add-china.net |
|
