谈判技巧

【培训目标】：
        结合大量实践案例详细阐述商业谈判中所采用的多种方法和技巧，旨在向学员讲授应因地制宜、因人而异地采用相应地策略和技巧来进行谈判。同时将阐述商业谈判的步骤和节奏。
【培训对象】：各种企事业单位业务部门从事商业谈判的人员
【培训课时】：1天（6.5H）
【授课方法】：互动授课、分组讨论、案例分析
【课程大纲】：

1. 商务谈判的概念与目的
2. 谈判的风格

• 谈判的风格
• 开发自己的风格
• 一些建议

3. 谈判的步骤

• 准备阶段
• 谈判阶段
• 谈判结束后的工作

4. 谈判的技巧

• 投石问路
• 随机应变
• 辗转迂回
• 亦真亦假
• 制造声势
• 软硬兼施
• 坚持不懈
• 故设迷阵
• 适时迎合
• 慎重让步
• 以逸待劳
• 欲擒故纵
• 后发制人
• 终极亮牌

5. 谈判的总结与调整

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