产品市场管理（PMM）高级实务培训－SM 营销与市场管理类

培训收益

* 了解市场管理的概念及步骤
* 明确产品经理的角色及职责
* 系统学习和掌握市场管理的系统方法
* 学习先进企业在市场管理和产品规划方面的实践
* 学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合
* 掌握制定、优化和监控产品业务（营销）计划的流程、方法和工具

课程内容

单元一、市场管理概念
* 市场管理在企业中的作用
* 市场管理六大步骤综述
* 谁来负责市场管理流程（营销高层）
* 市场管理组织结构与职责（IPMT，PMT）
* 市场管理（MM）流程和产品开发流程（IPD流程）的关系
* 市场管理关注的领域（确定机会点，评估吸引力和竞争力，管理投资，并评估在选定市场的表现）
* 市场管理的三大交付件

单元二、产品经理的角色和职责
* 产品经理在企业运行中碰到的典型问题
* 产品经理的真正职责是什么
* 如何履行产品经理职责

单元三、市场评估
* 市场评估的概述（目的、主要活动、输出）
* 市场评估定义
* 市场评估和市场规划的关系
* 市场评估:环境分析
* 市场评估:竞争分析
* 市场评估:公司自身分析
* 市场评估:市场分析
* 市场评估输出:优势与劣势
* 市场评估输出:机会与威胁
* 市场评估输出:市场地图
* 市场评估输出:业务计划评估

单元四、市场细分
* 市场细分的概述（目的、主要活动、输出）
* 市场细分的定义
* 不同方式下的市场细分
* 市场细分四项主要活动讲述（定义市场，描述市场地图，市场细分，市场调研与验证）
* 如何定义市场
* 市场细分流程“七步法”，举例

单元五、进行组合分析
* 组合分析的概述（目的，主要活动，输出）
* 产品战略地位分析的工具:SPAN
* SPAN应用举例
* $APPEALS工具简介
* $APPEALS应用，举例
* 财务分析工具:FAN
* FAN应用，举例
* SPAN与FAN组合应用举例

单元六、制订业务战略与计划之一---准备制订业务战略
　1 制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）
　2 战略规划程序概览
　3 战略与宏观目标，战术与具体目标
　4 营销目标
* 审视营销目标
* 制定初步的方案
* 安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析
* 确定备选方案
* 选择目标
* 关键的前提假设
* 预备行动指标
　5技术生命周期:
* 跨越“裂谷”
* “完整产品”的演变
* 市场发展
* 市场上的竞争者
* 不连续性
* 价值准则
* 市场细分
* 从技术生命周期分析中获得的对制定战略的见解
　6利润区:
* 以客户为中心
* 利润率和投资收益率
* 价值链
* 为客户创造价值
* 业务设计

单元七、制订业务战略与计划之二---制订业务战略
* 市场战略
* 快速回顾为制定战略完成的所有活动
* 确定战略目标 - 各细分市场的战略目标
* 价值定位
* 战略 - 按照《业务计划要素》来描述战略
* 风险评估

单元八、跨业务单位调整并优化业务计划
* 确保业务计划与其他业务单位保持协调
* 对业务计划作出承诺

单元九、管理业务计划并评估计划的执行情况
* 确保业务计划得到有效/高效的执行
* 驱动管理体系
* 根据计划评估执行情况
* 根据需要对业务计划作出变更