汽车营销课程大纲

一、社会背景
    中国汽车业呈现出日益强劲的发展态势！中国将成为继美、日之后第三大汽车市场！中国汽车产业已进入营销时代，汽车市场需求在不断扩大，汽车供给增速更是惊人，国内汽车经销商在崛起，国际汽车经销商在强势登场，中国汽车经销业风云际会，竞争如火如荼！众多正处于上升期和扩张期的国有和民营汽车经销商取得了巨大的进步，企业实力与日俱增，但和国际知名厂商相比，在营销理念、模式、渠道、网络、服务和团队建设等方面，仍存在较大的差距，必须尽早尽快提升和加强！
    开创汽车营销管理培训之先河，全力推出汽车销售营销管理高级培训班，首期推出后即在业界引起了强烈的反响！国内各大汽车经销、制造、服务及相关企业的高层管理人员纷纷踊跃参加。我们在课程设计和主讲师资方面进行了积极的准备，加强培训管理的创新，倾力打造掌握汽车现代营销理论和实战技巧的复合型现代企业销售精英。同时，积极搭建一个极具价值的中国汽车界精英交流平台。

二、适合对象
    汽车制造业、汽车经销业、汽车服务业及其他相关行业的高中层管理人员；有志于从事汽车营销的社会各界优秀人才。

三、课程设置
    1.汽车市场经营分析篇
1.1 宏观经济分析与政策　
à    汽车市场环境分析　à   汽车顾客信息了解
à    汽车产品定位战略　à   汽车市场开发营销
1.2 汽车市场消费差异分析与决策
à    汽车质量服务内容 　à   汽车市场品牌经营
à    汽车市场网络经营 　à   汽车市场促销策略
à    汽车企业经营销售系统整合

    2. 汽车营销战略篇
à    市场竞争分析与对策　à   战略规划与模式选择
à    营销组织规划与设计　à   营销战略执行与监控
à    建立有效的信息反馈系统

      3. 汽车市场攻略篇
à    汽车市场经营模式与控制　　　à   中国汽车市场经营模式的演进
à    汽车市场经营模式与控制技巧 　à   概念产品测试与评估　
à    产品不同寿命周期的市场战略 　à   价格保护与价格波动
à    产品组合定价策略　　　　　à   新产品竞争定价策略
à    同品牌的竞争掌控　 　　　　à   市场状况的追踪及策略调整

    4. 汽车销售技巧篇
à    现代汽车5S销售管理模式 　　à   汽车销售人员的素质与技巧
à    心理素质/业务素质　　　　à   成功的销售谈判技巧
à    汽车销售人员的管理与培训　　à   促销规划和管理
à    高效率电话营销　 　　　　à   关系营销与服务营销

    5. 汽车产品推广篇
à   销售观念的确立 　　　　à   如何建立客户满意度
à   汽车的整体产品价值　　　à   汽车产品的客户服务价值链
à   如何建立汽车客户的忠诚度　à   如何建立汽车产品的零库存
à   汽车产业的整体价值链　　à   汽车广告表现
à   汽车品牌个性的塑造　　　à   汽车品牌的营销战略
à   汽车品牌的企业文化建立

    6. 营销团队的建设、运营 
à   绩效考核与目标管理 　　　à   卓有成效的沟通
à   团队建设与领导力发展　　　à   企业文化与企业氛围优化
à   保险、信贷、融资等代理服务　à   增值服务
à   租赁服务 　　　　　　à   培训服务
à   俱乐部服务等

    本套课程浓缩了国内外多年的MBA教育和产业实践的精华，涵盖了企业管理者所应具备的基本知识及方法论 的核心内容。三天的时间，历练多年的汽车营销理论与实践。

    本课程以企业管理者所应具备的现代管理和现代营销理论体系为基本构架，提高领导人的管理能力、创新能力和个人影响力；同时深度分析我国汽车产业政策和发展动向，并进行经典案例解析。