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培训时间：2009年 7月11日—12日（早9：00—18：00）
培训地址：南京古南都饭店（鼓楼区广州路208号）
主办单位：世华集团 •南京管理培训网
课程简介：
- “NLP-致胜新行销策略”特训营
- 尊敬的企业家、销售总裁及高级领导：
- 您是否想拥有一支攻无不克的销售团队?
- 您 是否想快速倍增企业的业绩？
- 您是否渴望得到一套全新的销售模式？
- 您是否希望您的销售团队快速提升销售能力?
- 请学习世界上最优秀的行销大师每天所使用的方法和技巧！
NLP致胜行销学-是亚洲行销及沟通大师、世界生命素质工程学创始人尚致胜老师耗费了近10年的时间，所研发出目前世界上最先进的一套业务行销培训课程，它融合了20世纪风靡全世界的神经语言程式学(简称NLP)以及其创始人理查•班德勒博士于最近几年最新研发成功的“说服工程学”在业务销售领域上的精华而成。这门当今世界上最先进的销售技术含括了销售技巧的七大步骤，如果你能实际练习和使用这些技巧及知识，会让您在最短的时间内快速提升您的销售业绩。
为此…… 总裁首选教练 姜岚昕 强烈推荐
世华南京公司 特邀尚致胜老师倾情分享
NLP-致胜新行销策略
尚致胜 老师简介
- 中国十大杰出培训师、中国最具影响力的20强培训师
- （神经语言程式学）NLP高级执行师、PE（说服工程学）、DHE（生涯设计工程学）三项国际授证讲师
- 亚洲唯一同时拥有以上三张资格授证的华人讲师
- 生命素质工程学创始人；致胜教练系统创始人
- 16年市场行销实战＆企业培训及管理咨询顾问经验
- 1000余场之企业培训经验，学员及读者超过300万人
本次 尚致胜 老师真诚分享销售技巧的七大步骤
步骤一、正确心态的建立
销售七大步骤,克服失败及被拒绝恐惧症,成为金字塔顶尖的20%,限制性信念,定义转换法三步骤
步骤二、 开发与接触潜在客户
如何吸引客户的注意力,30秒开场白,开发客户的五大注意事项,终极利益原理,10分钟原理,确认你的约会,电话行销的陷阱,接触新客户六法.
步骤三、 亲和力与客户关系建立
N.L.P亲和力建立五步骤:情绪同步﹑语调和速度同步——表象系统原理﹑生理状态同步——镜面映现法则﹑语言文字同步﹑合一架构法.
步骤四、 客户需求分析
客户购买心态剖析,追求快乐﹑逃避痛苦,客户的购买价值观,了解客户需求六问,提供解答而不提供产品,找出客户的“樱桃树”.
步骤五、 介绍产品与服务
产品介绍的注意事项,预先框示法,假设问句法,下降式介绍法,倾听的技巧,互动式介绍法,视觉销售法,假设成交法.
步骤六 解除客户抗拒
六个抗拒原理:沉默型抗拒﹑借口型抗拒﹑批评型抗拒﹑问题型抗拒﹑表现型抗拒﹑主观型抗拒﹑怀疑型抗拒,处理抗拒的方法,假设解除抗拒法,反客为主法.
步骤七、缔结成交
假设成交法﹑不确定缔结法﹑总结缔结法﹑宠物缔结法﹑隐喻缔结法﹑门把缔结法﹑对比缔结法 6+1缔结法﹑客户转介绍.
上帝永远不会奖励努力的人，只会奖励努力工作并找对方法的人，找方法最快的方式不是慢慢探索，而是学习并使用已证明有效的理念、模式和策略！成功者永远领先于竞争对手一步，因为一步领先，步步领先，更深知：机会永远不会留给那些迟到的人！
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